Le crowdfunding ou financement participatif, est une méthode qui permet à des particuliers ou des entreprises de collecter des fonds pour financer un projet spécifique. Ce qui leur évite de contracter des prêts à la banque. Ceci se fait souvent via internet, à travers des plateformes spécialisées. Cependant, le temps où il suffisait de poster une vidéo artisanale pour récolter des millions semble bien loin. Cela ne veut pas dire que le crowdfunding est mort, mais qu’il a considérablement évolué. Découvrez tous les détails à travers cet article.
L’évolution du cadre légal du crowdfunding
L’une des raisons pour lesquelles le crowdfunding fonctionne toujours est la réglementation qui s’est installée autour de lui. Ainsi, vous distinguez :
L’Agrément PSFP (Prestataire de Services de Financement Participatif)
Auparavant, chaque pays européen avait ses propres règles, limitant les plateformes d’investissement comme enerfip à leurs frontières nationales. Désormais, l’agrément PSFP impose un standard élevé. Tout d’abord, les plateformes doivent fournir une fiche d’informations clés sur l’investissement (FICI) pour chaque projet. Ce qui facilite la comparaison des risques. Ensuite, une plateforme agréée en France peut désormais proposer des projets à des investisseurs dans toute l’Union européenne, ce qui augmente les chances de financement.
Une protection accrue pour l’investisseur
La loi a mis en place des garde-fous pour éviter que les particuliers ne perdent leur argent sur un coup de tête. Ainsi, avant de pouvoir investir, l’utilisateur doit passer un questionnaire. Ce dernier a pour but de vérifier qu’il comprend les risques encourus. Il faut également souligner qu’un droit de rétractation est désormais obligatoire, permettant de limiter les investissements impulsifs. Par ailleurs, puisque les plateformes engagent désormais leur responsabilité et leur agrément sur la qualité des dossiers, elles effectuent des audits plus rigoureux.
Les types de crowdfunding qui fonctionnent mieux
Il existe plusieurs types de crowdfunding. Malheureusement, ils ne fonctionnent pas tous de la même façon. Tandis que certains sont en plein essor, d’autres rencontrent davantage de difficultés. Ainsi, parmi les plus en vogue, vous avez le crowdfunding de transition énergétique. C’est le grand gagnant. Les plateformes comme enerfip, qui y sont spécialisées, drainent des investissements records. Il en est de même pour le crowdfunding immobilier. Malgré une crise du secteur, il reste très performant. Cependant, seuls les projets bien solides ou de rénovation énergétique trouvent facilement des preneurs. Par ailleurs, l’investissement au capital des startups fonctionne toujours, mais uniquement sur des niches verticales comme :
- La health tech ;
- La climate tech ;
- La souveraineté industrielle.
Le don contre récompense est un modèle de crowdfunding qui reste solide, mais qui a radicalement changé de nature. Ce qui fonctionne le mieux dans ce domaine, ce sont les jeux de société, l’édition indépendante et le design durable. Par contre, les gadgets high-tech grand public dégringolent. Enfin, vous avez des modèles de crowdfunding en pleine difficulté. C’est le cas du classique prêt aux PME. Les investisseurs préfèrent désormais placer leur argent sur des livrets sécurisés ou des projets immobiliers avec garanties. Le crowdfunding de charité pure souffre aussi du manque d’investissement.
Comment réussir une levée de fonds en crowdfunding aujourd’hui ?
Désormais, il est presque impossible de réussir une levée de fonds de façon improvisée. Il faut une préparation minutieuse. Il s’agit de :
Disposer d’une communauté préexistante
En crowdfunding, la plus grande erreur consiste à croire que la plateforme va générer le trafic pour vous. C’est plutôt votre trafic qui forcera son algorithme à vous mettre en avant. Vous devez savoir qu’un inconnu ne misera jamais sur un projet à 0 %. Vous devez donc mobiliser votre communauté pour atteindre 30 % de l’objectif d’abord. Cela passe par un travail de prélancement minutieux.
La preuve de concept (PoC)
En crowdfunding, la confiance se gagne désormais par des preuves techniques. Il est devenu pratiquement indispensable de montrer une vidéo du produit en action. Les images de synthèse 3D ne suffisent plus à rassurer. Aussi, la transparence industrielle est davantage recommandée. Plus vous montrez que vous maîtrisez la chaîne logistique de votre produit, plus vous levez les freins à l’achat.
L’engagement post-campagne
Beaucoup de créateurs oublient que le crowdfunding est une promesse de livraison. À cet effet, les retards ne sont pas condamnables, mais c’est le silence qui tue les projets. Une communication régulière maintient la confiance, même si c’est pour annoncer de mauvaises nouvelles. Par ailleurs, il est important de transformer les contributeurs en ambassadeurs. Pour ce faire, l’expérience de livraison doit être excellente et le service après-vente réactif.
En résumé, le crowdfunding fonctionne toujours. Cependant, il est désormais réglementé, ce qui augmente sa crédibilité. Toutefois, il faut souligner que certains types de crowdfunding fonctionnent mieux que d’autres. Aussi, désormais, pour réussir une levée de fonds, il faut prendre un certain nombre de précautions.
